Опыт нашего специалиста. С сентября по декабрь 2025 года Сергей руководил направлением Авито в штате школы, команда из пяти человек. Это не клиент AVeasy. Школу не называем.
Крупная онлайн-школа в экосистеме VK — школьные предметы, подготовка к ОГЭ и ЕГЭ; бюджет на Авито порядка 1,2 млн ₽ в месяц
Цена лида с ≈1 200 до 450–600 ₽ за три недели
Самый быстрый способ удешевить лид — срезать ставки, но вместе с ценой срезается и число лидов. Поэтому сначала занялись аудиторией и текстами, а ставки тронули, только когда конверсия выросла вдвое.
Что было
Канал работал, но лид стоил около 1 200 ₽, лидов было около 1 200 в месяц. Рекомендации Авито по ставкам снижения не дали.
Что сделали
- Сначала определили аудиторию и портрет «идеального» репетитора для родителя.
- Переписали тексты так, чтобы они отвечали на вопросы и страхи родителей, — конверсия объявлений выросла вдвое.
- Только после этого взялись за ставки: снижали и перераспределяли по городам и продуктам. Одна гипотеза за цикл, с метрикой и сроком.
Результат
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Цена лида | ≈1 200 ₽ | 450–600 ₽ |
| Лидов в месяц | ≈1 200 | ≈2 000 |
| Конверсия объявлений | 1× | 2× |
Как считали
Цифры округлены: проект вёлся в штате компании, выгрузок на руках нет. Порядок работ важен: если сначала резать ставки, а тексты не трогать, дешевле становится только показ, а не лид.