7филиалов
- Санкт-Петербург
- Калининград
- Самара
- Нижний Новгород
- Казань
- Тюмень
- Пермь
Единый отчёт
Aveasy Zoom · GlobalDrive
| Объявлений в работе | 2 400 |
|---|---|
| Цена заявки | 360 ₽ |
| Расход на объявления без продаж | около 60 % — отключили |
≈5,5 млн ₽экономия рекламного бюджета за первый год
GlobalDrive — лодки, лодочные моторы, квадроциклы; дистрибьютор Mikatsu, Stormline и Sharmax; семь филиалов от Санкт-Петербурга до Тюмени
Сэкономили около 5,5 млн ₽ рекламного бюджета за первый год
Компания работает больше 11 лет и рекламируется на Авито почти с момента появления площадки — с самого начала в лидерах своего сегмента.
Задача
Но вместе с площадкой росли конкуренция и стоимость рекламы: затраты увеличивались, а отдача сохранялась или немного снижалась.
В 2019 году руководство поставило задачу оптимизировать рекламный бюджет при сохранении показателей продаж. Кампании клиента вели несколько подрядчиков, каждый — по своим филиалам.
Пилот. Начали с филиалов в Санкт-Петербурге и Калининграде.
Единый отчёт. Aveasy Zoom свёл затраты, показатели объявлений, звонки и продажи — проблемные места видны в реальном времени.
Срез затрат. В первый месяц увидели: около 60 % бюджета уходит на позиции без продаж — затраты пропорционально снизили.
Новые филиалы. Систематизировали контент и подключили Самару, Нижний Новгород, Казань, Тюмень и Пермь.
Что сделали
- Начали с филиалов в Санкт-Петербурге и Калининграде.
- Разработали для клиента систему сквозной аналитики Aveasy Zoom: в ней сведены данные рекламной кампании — затраты, показатели объявлений, звонки — и продаж: стоимость продажи, доля рекламного бюджета, конверсии на этапах воронки. Проблемные места стали видны в реальном времени всем — от директоров до менеджеров по продажам.
- В первый месяц выявили, что около 60 % рекламного бюджета уходит на позиции, которые не приносят продаж, и пропорционально снизили затраты.
- Систематизировали контент и автоматизировали работу с площадкой.
- Подключили новые филиалы: Самара, Нижний Новгород, Казань, Тюмень, Пермь.
Результат
За первый год работы экономия рекламного бюджета составила около 5,5 млн ₽, магазин сохранил первое место в нише. В аккаунте 2 400 объявлений, цена заявки — 360 ₽. Клиент планирует расширять географию рекламы и выходить на Drom, FarPost и Юлу.