Сколько стоит продвижение на Авито в 2026 году

Ниша, регион и даже день покупки платной услуги меняют её цену на Авито. Поэтому вместо одной цифры в этой статье — структура расходов: что вы платите площадке, а что отдельно платите за работу тому, кто ведёт ваш магазин.

Три статьи расходов, которые путают

Когда предприниматель ищет «сколько стоит продвижение на Авито», он обычно ждёт одно число. На практике за словом «продвижение» стоят три разных денежных потока, и путаница между ними — главная причина завышенных или заниженных ожиданий от бюджета.

Размещение

Деньги площадке за то, что объявление вообще опубликовано и видно в поиске. В одних направлениях размещение бесплатно, в других — платное с самого начала, независимо от продвижения.

Продвижение

Деньги площадке за то, чтобы уже размещённое объявление показывалось чаще, выше или заметнее. Это отдельные платные услуги поверх базового размещения.

Работа подрядчика

Деньги агентству или частному специалисту за настройку профиля, объявлений, ставок и ответов покупателям. Эти деньги не попадают на баланс Авито и не влияют на позиции напрямую — только через качество того, что подрядчик делает.

Дальше в статье разбираем эти три статьи по очереди: сначала то, что вы платите площадке за размещение и продвижение, затем то, что платите подрядчику, — и почему свести всё это к одной цифре честно нельзя.

За что платят площадке: три модели по направлениям

Авито не берёт деньги со всех продавцов одинаково: логика оплаты зависит от направления объявления.

Отсюда первый практический вывод: вопрос «сколько стоит продвижение на Авито» без указания направления не имеет одного ответа в принципе. Продавец гаражных ворот и продавец квартир платят площадке по разным правилам ещё до того, как купили хоть одну платную услугу — эта разница видна и в наших кейсах из совсем разных ниш.

Платные услуги продвижения: что покупают и как это работает

Продвижение — то, что продавец добавляет поверх размещения, чтобы объявление показывалось выше и чаще. У Авито это набор отдельных механик, а не один «пакет продвижения».

• Кратные показы. Услуги ×2, ×5, ×10, а для конкурентных категорий — «до 15» и «до 20 раз больше просмотров»: объявление чаще попадает на верхние места поиска и рекомендаций.
• «До N раз» — прогноз, а не гарантия. Реальный эффект зависит от поведения покупателей, числа конкурентов, качества фото и описания и правильно выбранной категории.
• Услуги просмотров не складываются. Если купить сразу несколько, они срабатывают по очереди, а не суммарно; сильнее всего работают короткие услуги «до 10 / до 20 раз на 1 день».
• XL-объявление и выделение цветом — накладываются поверх. Это отдельные визуальные услуги: они не конкурируют с услугами показов, а дополняют их.
• «Продвижение с прогнозом просмотров». Продавец задаёт срок от 1 до 30 дней и бюджет, система показывает прогноз и распределяет бюджет по дням, показывая объявление тем, кто ищет похожее; боты отсекаются. Доступно не во всех категориях.
• Оплата за просмотры. Для товаров: размещение бесплатное, а платится за уникальный просмотр — от 0,80 ₽ в зависимости от категории. Просмотр уникален: один и тот же человек, сколько бы раз он ни открыл объявление за день, считается один раз. Каждый просмотр проверяется антифродом по 250+ параметрам, накрученные просмотры в статистику не попадают.
• Оплата за целевой звонок или чат. Аукционная модель: продавец сам назначает цену действия, списание — по факту, есть дневной лимит. После того как лимит исчерпан, продвижение останавливается, но само объявление из поиска не пропадает. Механика запущена в направлении «Авто»; для «Готового бизнеса» и ПО это основная модель оплаты, а не надстройка.

Ни одна из этих услуг не гарантирует продажу — только показ. Это подтверждает сам Авито формулировкой «до N раз», и наша практика: за годы ведения магазинов на Авито мы не видели услуги, которая работала бы одинаково в любой нише.

Почему единого прайса нет и что с этим делать

У продвижения на Авито нет публичного прайс-листа: цена динамическая и зависит от категории, региона и конкуренции в моменте. Поэтому любая таблица «цены на Авито 2026», которая встречается в чужих блогах, — это срез конкретной даты в конкретной категории, а не тариф, на который можно опираться в другой нише или регионе.

Тариф на размещения устроен как конструктор, а не как прайс-лист: продавец собирает набор услуг — базовый (бесплатный), расширенный или максимальный — и добавляет к нему размещения в нужных регионах и категориях. Чем больше объём, тем выше скидка. Срок действия — 30 дней, неиспользованные размещения сгорают, а итоговая стоимость считается индивидуально под конкретный набор.

Расширенный набор добавляет профессиональный профиль-витрину и убирает из объявлений рекомендации других продавцов; максимальный — добавляет логотип в объявлениях, баннер и витрину в профиле, а также уникальный адрес профиля.

Для товарных категорий отдельно есть фиксированные подписки: расширенная — 3 000 ₽, максимальная — 6 000 ₽, обе на 30 дней. Всем бизнес-аккаунтам бесплатно доступен кабинет Авито Pro — там планируют продвижение, смотрят историю операций и показатель «как часто хотят связаться».

Сколько стоит подрядчик и за что вы платите ему

Это третьи, отдельные деньги — и здесь мы говорим прямо про свои тарифы. У AVeasy три уровня ведения: «Старт» — от 35 000 ₽ в месяц, до 200 объявлений; «Оптимальный» — от 50 000 ₽ в месяц, до 1 000 объявлений; «Масштаб» — для магазинов больше 1 000 объявлений, цена по договорённости.

В эту сумму входит работа с профилем и витриной, объявлениями (тексты, фото, обложки), ставками и платными услугами, ответами покупателям и отчётностью — но не сам бюджет площадки.

Важная граница, которую стоит проговорить отдельно: бюджет на размещения и платные услуги клиент платит Авито напрямую, подрядчик им не распоряжается — он управляет ставками и решает, куда этот бюджет направить. У наших клиентов бюджет площадки в месяц лежит в диапазоне от 5 000 до 100 000+ ₽ — разброс определяется нишей и масштабом магазина, а не тем, кто ведёт аккаунт. Если хотите посчитать бюджет под свою нишу, это можно сделать на бесплатном разборе.

Как считать, а не гадать

Раз единого прайса нет, единственный честный способ понять, сколько тратить, — считать цену контакта в своей категории, а не ориентироваться на чужие таблицы. Для этого в кабинете продавца есть два инструмента: «Расширенная статистика» показывает просмотры, расходы, контакты и их стоимость, конверсию просмотров в контакты; «Аналитика спроса» — сколько контактов в среднем приходится на объявление в вашей категории и по каким запросам вас ищут.

Именно так считаются наши кейсы: у «Метрикса» (производство гаражных ворот) цена заявки — 206 ₽, у Big City (продажа недвижимости в Москве) — 620 ₽, у GlobalDrive (лодки, моторы, квадроциклы) — 360 ₽. Три ниши, три совершенно разные цены, и ни одна из них не подходит в качестве ориентира для чужого бизнеса — только для своей категории и своего региона.

Подробная методика расчёта — в отдельной статье «Цена заявки на Авито: как считать и что считать нормальным».

Ошибки в планировании бюджета

• Платить за продвижение плохого объявления. Услуги показов увеличивают охват, а не конверсию: если карточка слабая, вы просто быстрее потратите бюджет на тех же покупателей, которые не позвонят.
• Сразу покупать самую дорогую услугу. «До 20 раз» — это прогноз для конкурентной категории, а не универсальный максимум пользы; часто разумнее сначала исправить оформление и протестировать более скромную услугу.
• Оценивать канал по расходу, а не по цене контакта. Бюджет в 100 000 ₽ в одной нише может давать более дешёвую заявку, чем 20 000 ₽ в другой — сравнивать стоит именно стоимость контакта, а не сумму списания.
• Сравнивать свою цену заявки с чужой из другой ниши. Наши кейсы показывают разброс в разы — от 206 до 620 ₽ — внутри одной практики; сравнение с чужой категорией почти всегда бессмысленно.

Частые вопросы