Тарифы Авито для бизнеса: что реально даёт каждый и кому какой выбрать

«У вас какой тариф — базовый или расширенный?» — вопрос, на который часто нет однозначного ответа, потому что у Авито нет одной линейки тарифов на все случаи. Продавец подержанного авто, магазин электроники и агентство недвижимости платят по трём разным моделям, даже если открывают один и тот же личный кабинет. Разбираем по официальной справке Авито, что стоит за словом «тариф» в каждом случае.

Это не наша статья про то, сколько стоит продвижение объявлений в кабинете подрядчика — ту тему мы разбирали отдельно в статье «Сколько стоит продвижение на Авито в 2026 году». Здесь — только про тарифы самой площадки: за что они берут деньги и что дают взамен.

Почему у Авито нет одного прайса

Официальная страница «Тарифы для развития бизнеса на Авито» прямо делит продавцов на три группы и для каждой описывает свою модель оплаты. Для транспорта, недвижимости и услуг действует «тариф с оплатой за размещения» со скидками на объём. Для товаров всех категорий и для вакансий размещения бесплатны, а оплачиваются уникальные просмотры объявлений или отклики соискателей. Для готового бизнеса и ПО — тариф с оплатой за целевые звонки и чаты. (business/tariffs)

Причина в том, что у этих сегментов разная экономика сделки. Штучный товар за 500 ₽ и коммерческая недвижимость за 50 млн ₽ не могут стоить одинаково в размещении — Авито решает это не единой ценой, а разными моделями списания.

Три модели оплаты, которые Авито называет тарифами

Прежде чем разбирать детали, полезно увидеть все модели рядом — тогда понятно, почему сравнивать «тариф Авито» в отрыве от своей категории бессмысленно.

Ниже — по каждой модели отдельно: из чего складывается цена, что входит в наборы услуг и где смотреть точные цифры для своей категории.

Тариф с оплатой за размещения

Это тариф-конструктор для транспорта, недвижимости и услуг. Сначала вы выбираете набор услуг — «бывает трёх видов: базовый, расширенный и максимальный. Для начала можно попробовать базовый — он бесплатный», — затем добавляете размещения в конкретных категориях и регионах: чем больше их в тарифе, тем выше скидка. (business/tariffs-test/tariff_lf)

Что даёт каждый набор по официальному описанию:

• Базовый. Подойдёт частным предпринимателям и небольшим компаниям: доступ к расширенной статистике и профессиональному кабинету Авито Pro, в котором удобнее работать с объявлениями.
• Расширенный. Подойдёт компаниям среднего масштаба: можно оформить профессиональный профиль — «как небольшой интернет-магазин, только на Авито», — и из объявлений исчезают рекомендации других продавцов.
• Максимальный. Подойдёт тем, кому важно подчеркнуть бренд: в каждом объявлении — логотип, в профиле — фирменный баннер и витрина спецпредложений, плюс уникальный адрес страницы.

По вопросам-ответам самого Авито: тариф действует 30 дней с момента покупки, стоимость размещений рассчитывается индивидуально и зависит от количества размещений, набора услуг, региона и категории. Докупить размещения, если они закончились раньше срока, можно, но станут доступны только со следующего тарифного периода — публикацию сверх лимита в моменте оплачивают по обычной цене, без скидки. Неиспользованные размещения в конце периода сгорают, «подобным образом сгорают минуты в тарифах мобильных операторов».

Тариф с оплатой за просмотры

Для товарных категорий — «Электроника», «Личные вещи», «Оборудование для бизнеса», «Для дома и дачи», «Запчасти и аксессуары», «Хобби и отдых», «Животные» — старый тариф с оплатой за размещения недоступен вовсе: продавцам товаров назначен тариф с оплатой за просмотры. Размещение бесплатное, платите только за уникальные просмотры объявления — от 80 копеек в зависимости от категории, не более одного оплаченного просмотра с одного пользователя в день. (business/tools/cpc)

Механика — авансовая: вы пополняете аванс, деньги списываются с него ежедневно за просмотры, непотраченный остаток переходит на следующий месяц, а вернуть его можно на карту в любой момент. Если аванс закончится, объявления снимутся с публикации до пополнения. У каждой категории — свой лимит на число активных объявлений, увеличить его можно, соблюдая правила (например, не размещать повторные объявления).

Отдельно от самого тарифа за просмотры Авито продаёт необязательную подписку на инструменты кабинета:

• Без подписки (бесплатно). Отложенный старт продвижения, все возможности Авито Pro, оформление описания объявления, подключение сотрудников, коллтрекинг, аналитика спроса.
• Расширенная — 3000 ₽ за 30 дней. Всё из «Без подписки», плюс поиск по объявлениям на своей странице, фирменный баннер, автозагрузка объявлений.
• Максимальная — 6000 ₽ за 30 дней. Всё из «Расширенной», кроме фирменного баннера, плюс скрытие конкурентов в рекомендациях, витрина с объявлениями, логотип в поиске, карусель баннеров, уникальный адрес страницы, возможность подключить API Messenger.

Готовый бизнес формально относится к товарным категориям, но живёт по другой модели — оплате за целевые звонки и чаты (следующий раздел): исключение прямо указано в справке Авито.

Тариф за контакт: звонки, чаты, отклики

Для готового бизнеса и ПО для бизнеса Авито использует тариф с оплатой за целевые звонки и чаты: платите не за факт обращения, а за контакт, в котором собеседники договорились о встрече или обсудили сделку. Официальная справка не публикует единую цену такого контакта: она индивидуальна по категории и региону и показывается только при настройке тарифа в кабинете.

У работодателей — своя версия той же логики: тариф с оплатой за отклики. Разместить вакансию можно бесплатно, а платите только за отклики соискателей — конкретная цена отклика тоже рассчитывается индивидуально и видна при подключении тарифа для своей вакансии.

Чем тариф отличается от продвижения

Тариф и продвижение решают разные задачи, и путать их — частая причина завышенных ожиданий от кабинета.

• Разовая оплата (без тарифа). Каждая публикация оплачивается по полной цене отдельно, без скидки на объём и без бонусных инструментов Авито Pro.
• Тариф. Тот же вид оплаты — за размещение, за просмотр или за целевой контакт, — но со скидкой на объём и с доступом к инструментам кабинета: статистике, автозагрузке, брендированию профиля.
• Продвижение (×2, ×5, ×10, XL, выделение цветом). Отдельная платная услуга поверх уже опубликованного и оплаченного объявления: увеличивает число показов в поиске и рекомендациях на выбранный срок. По официальному описанию услуги «сработают по очереди — их эффект не суммируется», а отложенный старт продвижения некоторые подписки дают бесплатно, но само продвижение — нет. (business/promotion/performance) Что каждая услуга продвижения даёт на практике и когда она бессмысленна — в статье «Продвижение объявлений на Авито: зачем оно и когда бессмысленно без готовой карточки».

Экономику подрядчика и платных услуг продвижения — сколько реально тратят продавцы и на что — мы разбирали отдельно в статье «Сколько стоит продвижение на Авито в 2026 году». А посчитать, окупается ли тариф именно в вашей нише, поможет методика из статьи «Цена заявки на Авито».

Как узнать точную цену для своей категории

Официальная справка Авито намеренно не публикует единый прайс: и для тарифа за размещения, и для тарифа за просмотры, и для тарифа за целевой контакт цена «рассчитывается индивидуально» и зависит от категории, региона и выбранного набора услуг.

• Самостоятельно. В разделе «Тарифы» (business/tariffs) или прямо в личном кабинете «Для профессионалов» указываете основную категорию — кабинет показывает доступные варианты и точные цены.
• Через заявку. Форма «Заказать звонок» на той же странице: менеджер Авито расскажет, какие тарифы и услуги доступны именно вашему аккаунту.
• По факту. Уже подключив тариф, сверяйте расходы с историей операций и статистикой в Авито Pro — это надёжнее, чем ориентироваться на чужие кейсы: цена всегда региональная и категорийная, и у соседа по рынку она может отличаться в разы.

Кому какой тариф выбрать

Опираясь только на официальное описание моделей, ориентиры получаются такие:

• Частник или ИП с несколькими товарами. Тариф за просмотры без дополнительной подписки — базовый набор инструментов уже бесплатный.
• Магазин с широким ассортиментом товаров. Тариф за просмотры плюс подписка «Расширенная» — ради автозагрузки объявлений и фирменного баннера, если каталог обновляется часто.
• Агентство недвижимости, автосалон, частый исполнитель услуг. Тариф с оплатой за размещения: набор — по масштабу, от базового до максимального, в зависимости от того, важна ли витрина и логотип.
• Продавец готового бизнеса или ПО. Тариф с оплатой за целевые звонки и чаты — платите только за контакты, где реально обсудили сделку.
• Компания, которая нанимает время от времени. Тариф для работодателей с оплатой за отклики — не платите за вакансию, которая никого не заинтересовала.
• Крупный бренд, которому важна узнаваемость в выдаче. Максимальный набор соответствующего тарифа — логотип, баннер, витрина и уникальный адрес профиля есть в максимальных наборах обеих линеек.

Дальше решение всё равно упирается в цифры вашего личного кабинета — усреднённых по рынку цен у самого Авито нет, а сторонние оценки не заменяют расчёт для вашей категории и региона.

Частые вопросы