Что меняется для продавцов на Авито с 1 октября 2026 года

Осенью 2026 года в чатах предпринимателей одинаково часто встречаются две крайности: «нас всех заставят перерегистрироваться» и «это про Wildberries, нас не касается». Ни то, ни другое не похоже на правду. Ниже — то, что можно подтвердить документами, и отдельно то, чего в документах пока нет.

Это обзор для предпринимателя, а не юридическая консультация. Если у вас маркируемые товары, работа с самозанятыми или спор с площадкой — сверяйтесь с текстом закона и своим юристом.

Что за закон и почему он про Авито

Закон о платформенной экономике

Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Вступает в силу 1 октября 2026 года. До него отношения площадки и продавца держались в основном на оферте самой площадки, которую можно было менять почти в любой момент.

Закон вводит государственный реестр посреднических цифровых платформ. Критерий попадания в реестр Минэкономразвития формулирует так: платформа одновременно даёт возможность разместить предложение о продаже товара или оказании услуги, заключить сделку и совершить оплату.

16 июля 2026 года министерство опубликовало предварительный перечень из 12 платформ. В нём Wildberries, Ozon, сервисы Яндекса («Маркет», Go, «Еда», «Путешествия»), Avito, Delivery Club, Joom, Lamoda, «Купер» и «Магнит Маркет». Перечень может быть расширен — в министерстве отмечали, что от бизнеса уже поступали предложения включить другие ресурсы, в том числе платформы занятости. (Интерфакс, 16.07.2026)

Отсюда практический вывод: Авито в этой истории не наблюдатель, а участник. Значит, обязанности площадки — сверять данные продавцов по государственным реестрам, раскрывать принципы ранжирования, соблюдать сроки уведомлений — превращаются в изменения, которые продавец увидит у себя в кабинете.

Шесть прав, которые появляются у продавца

Это главное, что стоит знать: закон написан не столько про новые обязанности бизнеса, сколько про рамки для площадки. Ниже — нормы в том виде, в каком их описывают отраслевые разборы закона с указанием статей.

К этому добавляются три вещи, которые сложно измерить в днях, но которые меняют переговорную позицию.

Принципы ранжирования становятся частью договора. Площадка обязана раскрыть, как формируется выдача и на каких основаниях меняются позиции. Платные инструменты продвижения должны быть доступны всем продавцам на равных условиях, а выдача — не подменять сортировку, которую выбрал покупатель. Для рынка, где половина разговоров о продвижении состоит из догадок про «алгоритм», это заметный сдвиг.

Перечень санкций закрытый. Ограничить работу продавца можно только по основаниям, прописанным в договоре, а не «по совокупности факторов». При этом доступ к финансовым документам и к подаче жалобы сохраняется даже при ограничении.

Отказ от акции — не повод для санкций. Продавец может не участвовать в скидке за свой счёт, задать минимальную цену и отозвать согласие. Отказ не должен приводить к блокировке, удалению карточки или снижению рейтинга.

Что проверить в профиле до 1 октября

Обязанность сверять сведения о партнёре лежит на площадке: данные ИП и компаний проверяются по ЕГРИП и ЕГРЮЛ, статус самозанятого — по учёту плательщиков налога на профессиональный доход. Но сверка идёт с тем, что вы указали у себя в профиле. Если данные устарели, проблема будет у вас, а не у реестра.

• Реквизиты в профиле. Наименование, ИНН, ОГРН, адрес — как в выписке, а не «как привыкли писать». Смена директора, переезд, смена организационно-правовой формы — всё это должно быть отражено.
• Подтверждение аккаунта через Госуслуги. С 10 сентября 2026 года юрлица и ИП могут подтверждать аккаунты на крупных платформах, включая Авито, через Госуслуги — это следует из распоряжения Правительства № 2428-р от 7 сентября 2026 года.
• Достоверность объявлений. Наименование, характеристики, сведения о сертификации и маркировке должны соответствовать действительности. Порядок проверки карточек по государственным информационным системам установлен постановлением Правительства от 02.07.2026 № 821.
• Документы под рукой. Сертификаты и декларации (их проверяют по реестру Росаккредитации), документы на право продавать конкретный бренд, маркировка «Честного знака» для соответствующих категорий.
• Сверка учёта. Сведения о партнёрах и оборотах в ФНС передаёт сама платформа. Подавать ничего не нужно — но ваш учёт должен сходиться с тем, что показывает кабинет.

Практическая рекомендация из нашей работы: заведите привычку раз в квартал открывать выписку из реестра и сравнивать её с профилем на площадке. Это пять минут, которые снимают целый класс проблем — от отказа в подтверждении до споров при блокировке.

Самозанятые: правило 60 часов

Если вы привлекаете самозанятых через платформы — например, для монтажа, доставки или замеров, — появляется формальный признак подмены трудовых отношений.

Постановление Правительства от 19 июня 2026 года № 760 (действует с 1 октября 2026 года по 1 октября 2032 года) описывает признак систематической занятости: более 60 часов в месяц у одного заказчика на протяжении шести месяцев подряд. При его срабатывании платформа приостанавливает сотрудничество пары «заказчик — исполнитель» на два месяца. Штрафа для самого самозанятого не предусмотрено — риски здесь у заказчика. (ФНС России, 18.09.2026)

Штрафы: что ввёл 295-ФЗ

Ответственность вынесена в отдельный закон — Федеральный закон от 4 августа 2026 года № 295-ФЗ, поправки в КоАП, которые начинают действовать с той же даты, 1 октября 2026 года. В кодексе появились две новые статьи: 14.69 — для операторов платформ, 14.70 — для продавцов. Цифры ниже приводим по тексту закона.

Отдельно для самозанятых: по примечанию к статье 14.70 физическое лицо, применяющее налог на профессиональный доход, несёт ответственность как должностное лицо — то есть по верхней планке 30 000 ₽ за первое нарушение, а не как обычный гражданин. Та же норма распространяется на иностранных граждан и лиц без гражданства, работающих партнёрами платформы.

Штрафы по статье 14.69 адресованы не продавцу, а самой площадке, и суммы там заметно выше: например, за нарушение требований к поисковой выдаче — от 100 до 400 тыс. ₽ юридическому лицу, за ограничение доступа к личному кабинету с нарушением требований закона или за нерассмотрение жалобы — от 100 до 500 тыс. ₽. Отдельный состав предусмотрен за применение санкций к продавцу, который не согласился на скидку за свой счёт: снижение рейтинга или изменение позиции карточки в выдаче в такой ситуации прямо названы нарушением.

Для предпринимателя из этого следует простое: перечисленные выше сроки и правила — не декларация. У каждого из них теперь есть цена для площадки.

Чего пока не знает никто

Честный раздел, которого обычно нет в статьях на эту тему.

• Как закон ляжет на классифайд. Критерий реестра описывает платформу, где можно разместить предложение, заключить сделку и оплатить её. Значительная часть жизни на Авито устроена иначе: покупатель звонит по объявлению, а расчёт идёт вне площадки. Как именно требования будут применяться к этому сценарию — вопрос практики, которая появится не раньше зимы.
• Как изменится оферта Авито. На момент публикации новой редакции правил, привязанной к закону, публично не было. Ждать её стоит с учётом тех же 45 дней — предупреждение об ухудшающих изменениях должно приходить заранее.
• Как площадка раскроет ранжирование. Обязанность есть, формат раскрытия — нет. Прогнозы вида «теперь мы узнаем алгоритм» пока ничем не подкреплены.
• Изменятся ли цены. Публичных заявлений о повышении тарифов не было. Закон регулирует не размер комиссии, а порядок её изменения.

Что делать на практике

Порядок действий, который мы советуем клиентам на ближайшую неделю. Он не требует ни юриста, ни бюджета.

1. Открыть выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП и сверить с профилем на Авито — по каждому полю.
2. Подтвердить аккаунт компании или ИП, если он ещё не подтверждён.
3. Пройти по объявлениям в маркируемых и сертифицируемых категориях: проверить, что характеристики совпадают с документами, а документы — в наличии.
4. Сохранить условия, на которых вы работаете сейчас: комиссии, платные услуги, правила продвижения. Через месяц это станет точкой отсчёта, от которой считаются изменения.
5. Зафиксировать текущие показатели кабинета — расходы, контакты, цену контакта. Если после 1 октября что-то изменится в выдаче или в списаниях, разговор с поддержкой будет предметным.
6. Если привлекаете самозанятых — посмотреть на фактическую занятость: не подходит ли кто-то к порогу 60 часов в месяц.

Ничего из этого не связано с законом напрямую — это просто хорошая гигиена аккаунта, которая с 1 октября станет ещё и защитой в спорных ситуациях.

Частые вопросы